{"id":861,"date":"2016-02-12T23:30:26","date_gmt":"2016-02-12T21:30:26","guid":{"rendered":"http:\/\/de.processorientation.com\/?p=861"},"modified":"2017-02-27T21:57:53","modified_gmt":"2017-02-27T19:57:53","slug":"prozessmanagement-im-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/de.processorientation.com\/?p=861","title":{"rendered":"Prozessmanagement im Vertrieb"},"content":{"rendered":"<p><em>\u201eUnternehmen mit gut entwickelten Vertriebsprozessen sind im Vertrieb erfolgreicher\u201c<\/em>, sagen Jason Jordan und Michelle Vazzana in ihrem Buch <em>Cracking the Sales Management Code<\/em>. Eine Vertriebsorganisation ben\u00f6tigt formale Gesch\u00e4ftsprozesse; diese Transparenz ist notwendig, um die Performance der Vertriebsprozesse kontinuierlich zu verbessern. Folgende grundlegende Vertriebsprozesse werden genannt:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Call Management<\/em>: Planung und Durchf\u00fchrung von individuellen Kundeninteraktionen.<\/li>\n<li><em>Opportunity Management<\/em>: Strategische Planung und Durchf\u00fchrung von mehrstufigen Verkaufsgelegenheiten.<\/li>\n<li><em>Account Management<\/em>: Management von Bestandskunden.<\/li>\n<li><em>Territory Management<\/em>: Steuerung des Verkaufs im eigenen Verkaufsgebiet (Kundenselektion, Produktselektion, Kontaktquantit\u00e4t, Kontaktqualit\u00e4t, etc.).<\/li>\n<li><em>Sales Force Enablement<\/em>: Das Vertriebsteam entwickeln (Recruiting, Training, Coaching, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"http:\/\/www.amazon.de\/gp\/product\/0071765735\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&camp=1638&creative=6742&creativeASIN=0071765735&linkCode=as2&tag=forumderklass-21\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"><img src=\"http:\/\/ws-eu.amazon-adsystem.com\/widgets\/q?_encoding=UTF8&ASIN=0071765735&Format=_SL250_&ID=AsinImage&MarketPlace=DE&ServiceVersion=20070822&WS=1&tag=forumderklass-21\" alt=\"\" border=\"0\" \/><\/a><img loading=\"lazy\" style=\"border: none !important; margin: 0px !important;\" src=\"http:\/\/ir-de.amazon-adsystem.com\/e\/ir?t=forumderklass-21&l=as2&o=3&a=0071765735\" alt=\"\" width=\"1\" height=\"1\" border=\"0\" \/><br \/>\n<\/br><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"><!--\r\ngoogle_ad_client = \"pub-7390698442281387\";\r\n\/* 468x60, Erstellt 09.09.08 f\u00fcr Processorientation *\/\r\ngoogle_ad_slot = \"2682102731\";\r\ngoogle_ad_width = 468;\r\ngoogle_ad_height = 60;\r\n\/\/-->\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\"\r\nsrc=\"http:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/show_ads.js\">\r\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201eUnternehmen mit gut entwickelten Vertriebsprozessen sind im Vertrieb erfolgreicher\u201c, sagen Jason Jordan und Michelle Vazzana in ihrem Buch Cracking the Sales Management Code. Eine Vertriebsorganisation ben\u00f6tigt formale Gesch\u00e4ftsprozesse; diese Transparenz ist notwendig, um die Performance der Vertriebsprozesse kontinuierlich zu verbessern. Folgende grundlegende Vertriebsprozesse werden genannt: Call Management: Planung und Durchf\u00fchrung von individuellen Kundeninteraktionen. Opportunity Management: [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[56],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/de.processorientation.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/861"}],"collection":[{"href":"http:\/\/de.processorientation.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/de.processorientation.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/de.processorientation.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/de.processorientation.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=861"}],"version-history":[{"count":9,"href":"http:\/\/de.processorientation.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/861\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":910,"href":"http:\/\/de.processorientation.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/861\/revisions\/910"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/de.processorientation.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=861"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/de.processorientation.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=861"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/de.processorientation.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=861"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}